主なスタイルは、提案型の営業マン。
かっこ良く言えばシステムアドミニストレータとしてユーザの立場に立ち、業務上の問題を解決していきます。
各企業が抱えている文書をコンピュータ上で管理するシステムを構築することにより、生産性を上げるお手伝いをしたり、その解決方法は様々です。

第１ステップは、お客様にアポを取って訪問することです。
そして、商売を開始しますが、商売をすると言っても何も武器を持たずして戦うことは出来ません。 ある業種の部門にターゲットを絞ってちょっとした試作品をエンジニアに作成してもらい、簡単なプレゼン資料を持ってユーザを訪問します。

第２ステップは、試作品での各ユーザのニーズ調査です。
すると、問題点が色々見えてきます。 担当者の方が興味を持ってくれれば、必然的に次の会議に出席してくれる人も増えています。 それまでにもう少し詳細なプレゼン資料を作成します。
このように一歩ずつ手ごたえを感じながらユーザとの関係を密にすることでニーズを引き出すと同時に、KEYマンを見つけることも重要です。

第３ステップで、受注です。
最終的に見積を提示し受注できた時の快感は、言葉では表現できません。
既製品を売る営業と比較して、ユーザからの感謝の言葉とやり遂げた喜び、満足感が段違いです。
また、売上げがドンドン伸びれば会社からの評価も高くなり、より一層モチベーションを上がり、きっと充実した仕事ができると思います。

営業はただの物売りではありません。
各企業の業務が分かっていないと何処に問題点があって解決しないといけないかを把握することはできません。 企業研究に励み、また、心からの理解でユーザのパートナーになっていく、信頼関係の構築も営業の要なのです。 是非、ユーザの役に立つ営業、ユーザから感謝される営業として一緒に働いてみませんか？